Négocier son salaire : 5 étapes cruciales pour être augmenté(e)

Métiers en forte tension, pénuries de compétences… les salaires des métiers du digital s’envolent (+15% en 2022 en moyenne).

Ton salaire n’a pas (encore) fait +15% cette année ?

On te montre comment faire pour réussir la négociation de ton salaire.

Sommaire
Étape n°1 : Est-ce que tu as de l’expérience ?
Étape n°2 : Comment demander et justifier une augmentation ?
Étape n°3 : Combien demander une augmentation ?
Étape n°4 : Pas d’augmentation de salaire, comment réagir ?

ETAPE n°1 : Est-ce que tu as de l’expérience ?

Tu t’en doutes.

Que tu sois Junior, Expérimenté(e) ou Senior, ta légitimité à demander une augmentation n’est pas la même. Plus tu as d’expérience, plus tu es convoité(e) et plus tu es en position de force.

• Junior : moins de 3 ans d’expérience

Tu débutes ta carrière. Ton objectif ? Apprendre ton métier, accumuler un maximum d’expérience et faire tes preuves. On ne te conseille donc pas de chercher à augmenter ton salaire.

Ne sois pas trop gourmand en essayant de gagner quelques centaines d’euros là où tu pourras (facilement) faire +30 à 50% dans quelques années. N’hésite pas à demander une formation ?

• Expérimenté(e) : 3 à 10 ans d’expérience

Tu as fait tes preuves, tu es reconnu(e) comme un expert(e) de ton domaine. Il est temps de négocier ton salaire !

• Senior : 10+ ans d’expérience.

Tu connais ton métier sur le bout des doigts et/ou tu manages. Négocier ton salaire c’est un peu comme respirer ou tu as encore des difficultés à être payé(e) ce que tu vaux vraiment ?

ETAPE n°2 : Comment demander et justifier une augmentation ?

Le salaire est souvent un sujet sensible à aborder. Pour de multiples raisons – parfois les plus absurdes – ton employeur peut refuser de t’augmenter. Pour mettre toutes les chances de ton côté, on t’a préparé la recette à suivre pour réussir.

Avant l’entretien : aiguise tes arguments !

« Que l’on me donne six heures pour couper un arbre, j’en passerai quatre à préparer ma hache. » Abraham Lincoln

Non… ne découpe pas ton interlocuteur à la hache mais prépare des arguments si tranchants qu’ils vont démanteler toutes ses contre-propositions. Prêt(e) ? C’est parti !

De combien as-tu besoin par mois pour vivre ?

Es-tu plutôt cigale ou fourmi ? Liste tes charges et calcule tes coûts. C’est bon ? Question suivante.

Quelle augmentation aimerais-tu ?

À partir de quel salaire / mois serais-tu satisfait ? Cela représente combien de pourcentage d’augmentation par rapport à ton salaire actuel ? Cette augmentation est-elle la norme dans ton entreprise ? Prépare une fourchette comprenant le salaire minimum que tu es prêt(e) à accepter, et ton salaire maximum idéal.

Quels arguments utiliser pour négocier son salaire ?

“Quelles sont les raisons pour lesquelles je dois t’augmenter ?” La question est directe et c’est celle que ton employeur se pose.

Pour t’aider, voici une checklist d’arguments à utiliser. Plus tu remplis de cases et plus ta demande sera solide.

Attention, certains arguments ont plus de force que d’autres et valent plus de points. À toi de jouer !

• [ ] Des objectifs atteints (ou explosés !) ? 50 points

Quoi de mieux comme preuve ? Tu obtiens des résultats, c’est le moment de les valoriser !

Comment faire ?

Reprends les 3 résultats concrets obtenus ce trimestre / cette année. Tu peux aussi exposer les gains apportés en terme de temps, de structuration, de cohésion d’équipe… bref tous les points sur lesquels tu as eu un impact positif !

Exemple : Mon objectif initial était de porter le taux de satisfaction client à X%. En 6 mois, grâce aux actions X et Y que j’ai mis en place, le taux de satisfaction client est désormais de X%. Ce qui apporte un gain pour l’entreprise en terme de X, Y et Z évalués à X€.

• [ ] Chassé(e) par une autre entreprise ? 40 points

Un concurrent te fait les beaux yeux ? Le salaire est plus attractif mais tu aimerais rester dans ton entreprise ? Joue cette carte, sans tomber dans le chantage. Voir que tu es désiré(e) par un autre employeur augmentera ta valeur perçue et la peur de perdre un bon élément.

Comment faire ?

Il suffit de le mentionner durant l’entretien, si ton interlocuteur est dubitatif et croit à du bluff, tu peux imprimer la proposition en faisant attention de ne pas dévoiler l’identité de l’entreprise.

Exemple : J’ai reçu une proposition d’un concurrent qui me propose X poste pour X€, ce qui représente une augmentation de X€ par rapport à mon salaire actuel. Afin de considérer cette offre, je souhaite savoir si l’entreprise est capable de s’aligner avec cette proposition.

• [ ] Un salaire sous le marché ? 30 points

Tu as vérifié sur plusieurs baromètres en ligne, tu connais les salaires de tes collègues, bref tu sais que tu es sous-payé(e)… un argument à ne pas laisser passer ! Prends en compte ta ville dans tes recherches, 50k€ à Paris ou en province ce n’est pas la même chose.

Comment faire ?

Cherche un baromètre des salaires de ton domaine, prend la fourchette de rémunération correspondant à ton métier et mets-la en parallèle avec le coût de la vie de ta ville – tu peux trouver des exemples ici.

• [ ] Nouvelles missions / compétences ? 20 points

Tu as été formé(e) ? Tu traites d’autres tâches ou plus qu’avant ? Ton job a évolué – même de façon non officielle ? Alors tu mérites d’être rémunéré(e) à la hauteur de ce que tu apportes à l’entreprise.

Comment faire ?

Reprends ta fiche de poste et ajoute les nouvelles missions / tâches. Pour chaque point, mentionne le temps passé par mois et les résultats obtenus.

Exemple : Suite à ma formation de X, des nouvelles missions m’ont été attribuées par rapport à ma fiche de poste actuelle. Je m’occupe maintenant de X et Y, ce qui représente X heures de travail en plus par mois pour X et Y résultats. De ce fait, je souhaite que mon salaire suive cette même dynamique.

• [ ] Plus de responsabilités ? 30 points

Ton niveau de responsabilité a augmenté ? Tu es en charge d’une équipe ? Mais ton salaire n’a pas bougé ? Rétablis vite les choses.

Comment faire ?

Comme pour le point précédent, dresse la liste de tes nouvelles responsabilités, ajoute y une dimension de temps et si tu peux, des résultats déjà apportés. Tu peux demander à tes collègues de faire un retour sur ton travail afin de prouver tes propos.

Exemple : Depuis 3 mois je suis responsable d’une équipe de X personnes, permettant à l’entreprise de bénéficier de X et Y. En plus de l’amélioration de l’ambiance et de la cohésion d’équipe, M. X et Mme X témoignent de la qualité de mon travail. Je vous laisse lire leur témoignage. De ce fait, je considère que ma rémunération doit évoluer.

• [ ] L’entreprise est (bien !) rentable : 10 points

Si tu connais les revenus – pas le chiffre d’affaires – réalisés cette année par ton entreprise, tu peux demander à être rémunéré si l’intéressement ou la participation ne sont pas encore en place. Et pourquoi pas devenir actionnaire-salarié(e) si ton entreprise te le permet ?

Maintenant, calcule ta note !

• En dessous de 50 points : Bravo pour les quelques arguments mais ta demande peut être plus solide. Petite astuce, pose-toi la question, qu’est-ce que j’ai apporté à l’entreprise ces 6 derniers mois et qui mérite une augmentation ?
• Entre 50 et 100 points : Top arguments ! N’hésite pas à creuser chaque points, ajouter des éléments chiffrés, des témoignages. Ta demande doit devenir une évidence.
• Au dessus de 100 points : Parfait ! ****Si avec ça tu n’arrives pas à augmenter ton salaire… rends-toi tout de suite à l’étape 4 ! Lis la suite pour ne rien oublier.

Pendant l’entretien : ce n’est pas un combat de lion(nne)s !

L’entretien n’est pas un combat, plutôt une discussion entre 2 adultes. Tu dois être sûr(e) de toi tout en étant préparé(e) à voir ta proposition négociée. Dans tous les cas, reste calme, positif et ne succombe pas à l’énervement. Ta stratégie pourrait tomber à l’eau.

Voici quelques conseils pour t’aider :

1️⃣ Valide tes arguments auprès ton manager en lui demandant son avis. L’augmentation approche !

2️⃣ Ne coupe pas la parole et laisse ton interlocuteur dévoiler tous ses arguments.

3️⃣ Prends des notes de tes échanges.

4️⃣ Ne tourne pas autour du pot et aborde tes prétentions salariales. Tu es là pour ça non ?

5️⃣ Prépare toi à recevoir un refus, mais ne lâche rien. Cherche à comprendre pourquoi et demande des justifications afin de démonter point par point les arguments.

6️⃣ Ne parle pas seulement de ce que tu as fais, mais des objectifs fixés et que tu vas atteindre. Ce qui justifiera d’autant plus ton augmentation.

Si tu n’as pas de réponse à la fin de l’échange, demande un délai de réponse.

Après l’entretien : la négociation n’est pas finie !

Remercie ton N+1 pour son temps.

C’est aussi l’occasion de renvoyer un compte rendu écrit des échanges, si tu le sens.

5 ou 6 pièges à éviter…

• Aborder le sujet au mauvais moment : Périodes de rush, importantes difficultés économiques, échec récent… le contexte actuel de l’entreprise peut te pénaliser.Même s’il n’existe pas de moment parfait, c’est toujours mieux de passer à l’action lorsque la situation est favorable. C’est-à-dire suite à une promotion, après la réussite d’un projet, lors de l’entretien annuel… dans tous les cas, planifie le rendez-vous en amont et passe à l’action !
• Parler en salaire net : Parle le langage de ton interlocuteur. Ce qui intéresse ton entreprise ce n’est pas ton salaire net mais le salaire brut chargé des cotisations patronales. Lorsque tu négocies, parles toujours en salaire brut salarié puis converti en salaire net de ton côté.
• Parler en salaire annuel : Négocier un salaire mensuel sera toujours moins impressionnant pour ton interlocuteur que de négocier un salaire annuel. +500€ / mois ou + 6000€ / an ?
• Avoir des arguments ni chiffrés ni vérifiables : Assure-toi d’avoir les preuves de ce que tu avances. Apporte les avec toi ! Si ton boss s’aperçoit que tu lui raconte des bobards, tu perdras crédibilité dans la négociation mais aussi la confiance qu’il/elle a en toi. Mauvaise idée donc.
• Être à côté du marché : Ta demande d’augmentation doit être alignée avec les chiffres du marché. Un salaire trop haut risque de braquer ton interlocuteur en plus de te faire perdre en crédibilité là où un salaire trop bas te fera passer à côté d’une belle opportunité.
• Ne pas prévoir de plan B : Comme son nom l’indique, négocier son salaire est une… négociation. Il y a de fortes chances que ta première proposition ne soit pas acceptée et/ou remise en question. Ne pas laisser place à l’échange est le meilleur moyen de mettre fin à la négociation et de ne rien obtenir – à part de la frustration. Réfléchis à un plan B. Quelles concessions es-tu prêt(e) à faire ?

ETAPE n°3 : Combien demander une augmentation ?

On en parlait en début d’article, les salaires des métiers digitaux ont augmenté en moyenne de 15% en 2022. Certains augmentent de 3% quand d’autres augmentent de +25%.

Tu peux aller chercher une fourchette de salaire sur les différents baromètres qui existent et faire tes calculs.

Cette fourchette reste générale et n’est pas représentative de ce que tu peux réellement gagner.

Le meilleur moyen est de te rapprocher des cabinets de recrutement de ton métier car ils ont en tête les grilles actualisées des salaires pratiqués et négocient tous les jours des profils comme le tien auprès des entreprises.

Fais un tour sur la liste des jobs et postule les Rockers te conseilleront

**C’est ici : https://www.digirocks.fr/candidat/**

ETAPE n°4 : Pas d’augmentation de salaire, comment réagir ?

Malgré tous tes arguments et toutes tes preuves impossible d’augmenter ta rémunération ?

2 choix s’offrent à toi.

Choix n°1 : Est-ce que le salaire est la seule chose importante à tes yeux ?

Des jours en télétravail, des avantages sociaux, un job à côté de chez toi peut valoir plus cher à tes yeux qu’une augmentation de 10%.

Choix n°2 : Change de job.

Quoi qu’on puisse te proposer, le salaire compte le plus pour toi. Si ton entreprise reste fermée à ce sujet, la seule chose qui te reste à faire est de changer de job.

Pour t’aider dans ton choix, on t’a préparé un petit test :

TEST : Chasseur de prime ou Épicurien(ne) ?

Si demain tu as le choix entre :

• Un manager N+1 qui te respecte ou +15% de salaire ?
• Un jour de télétravail en plus ou +15% de salaire ?
• Un job à moins de 30 mn ou +15% de salaire ?
• Être formé(e) tous les ans ou +15% de salaire ?
• 5 jours de congés payés en plus ou +15% de salaire ?
• Un extra de +12 semaines de congés parental ou +15% de salaire ?
• Des repas gratuits ou +15% de salaire ?
• Une salle de sport / de jeu dans les bureaux ou +15% de salaire ?
• Un service de conciergerie d’entreprise ou +15% de salaire ?
• Un environnement de travail (bureau, salles de réunions) agréable ou +15% de salaire ?

Qu’est-ce que tu choisis ?

Résultats :

• Tu es Épicurien : Si la majorité de tes réponses concernent les conditions de travail ou les avantages sociaux, si tu préfères passer un week-end à faire du sport ou en famille plutôt qu’à amasser les euros, alors la rémunération n’est pas le seul critère à prendre en compte dans ta négociation. Tu y gagneras probablement plus à négocier ces critères qu’une augmentation de salaire.

• Tu es Chasseur / euse de prime : Si la majorité de tes réponses aux questions sont +15% de salaire, alors lis la suite. On t’explique comment augmenter ton salaire rapidement.

Bonnes négociations !

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