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Le Business Developer SaaS est un professionnel de la vente qui travaille dans une entreprise spécialisée dans les logiciels en tant que service (SaaS). Selon une étude de Statista, le marché du SaaS en France a généré un chiffre d’affaires de plus de 5 milliards d’euros en 2020, avec une croissance de 10 % par rapport à l’année précédente. En tant que tel, le rôle du Biz Dev SaaS est crucial pour le développement de l’entreprise.
Pour être un Biz Dev SaaS efficace, il est essentiel de posséder des compétences commerciales solides, une grande capacité à communiquer, une compréhension approfondie des mécanismes de vente et une connaissance approfondie du marché. Les qualités personnelles telles que l’enthousiasme, la persévérance, la créativité et la résilience sont également des facteurs clés de réussite dans ce poste.
Le rôle du Biz Dev SaaS est de développer le portefeuille clients de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients, en les qualifiant et en les convertissant en clients payants.
Les objectifs du Biz Dev SaaS sont liés à la génération de revenus pour l’entreprise. Les KPI couramment utilisés dans ce domaine sont le pipeline, le taux de conversion, le chiffre d’affaires mensuel récurrent et le taux de churn.
Le salaire d’un Biz Dev SaaS varie en fonction de l’expérience, du niveau de responsabilité et de la taille de l’entreprise. Un junior peut s’attendre à une rémunération annuelle brute d’environ 35 000 euros, tandis qu’un senior peut gagner jusqu’à 100 000 euros ou plus en fonction de ses performances.
Les évolutions professionnelles possibles pour un Biz Dev SaaS comprennent des postes de management, de direction commerciale ou de direction générale.
Le Biz Dev SaaS travaille sous la responsabilité d’un Dir. commercial ou d’un Resp. des ventes. Il collabore étroitement avec les autres membres de l’équipe commerciale, tels que les account managers, les sales engineers et les sales operations.
En conclusion, le métier de Biz Dev SaaS est passionnant et stimulant pour ceux qui aiment la vente et les challenges. Avec la croissance continue du marché du SaaS en France et dans le monde, les perspectives de carrière dans ce domaine sont prometteuses pour les talents motivés et compétents.
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