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Le métier de Head of Sales, également appelé Dir. commercial, est un poste clé dans une entreprise. En France, le salaire moyen pour ce poste est de 100 000 euros brut par an
Les compétences et qualités requises pour être un bon Head of Sales sont nombreuses. Il est nécessaire d’avoir une grande capacité à négocier, à manager une équipe, à analyser les données et à développer des stratégies commerciales. Il doit également être doté d’un excellent relationnel et d’un esprit d’entrepreneur.
Le rôle du Head of Sales est de superviser l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise. Il doit définir et mettre en place la stratégie commerciale, élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Il est Resp. de la gestion de l’équipe commerciale et doit s’assurer de la qualité de la relation client.
Les objectifs du Head of Sales sont multiples. Il doit avant tout développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour cela, il doit mettre en place des actions commerciales efficaces et optimiser les processus de vente. Les KPI les plus couramment utilisés pour évaluer la performance du Head of Sales sont le chiffre d’affaires, le taux de conversion, le nombre de nouveaux clients acquis et la marge commerciale.
Le salaire d’un Head of Sales varie en fonction de son expérience et de la taille de l’entreprise. En début de carrière, un Dir. commercial junior peut percevoir un salaire annuel brut compris entre 50 000 et 80 000 euros. Après plusieurs années d’expérience, un Head of Sales confirmé peut prétendre à des salaires annuels brut allant jusqu’à 200 000 euros.
Le Head of Sales peut évoluer vers des postes de direction générale ou de direction du marketing. Il peut également décider de se spécialiser dans un secteur d’activité particulier.
Le Head of Sales travaille en étroite collaboration avec la direction générale de l’entreprise. Il est également en contact régulier avec le Dir. marketing, les Resp.s commerciaux des différentes régions et les différents chefs de projet. En tant que N+1, il supervise l’équipe commerciale, composée généralement de commerciaux, de Resp.s grands comptes et de chargés de clientèle.
Le métier de Head of Sales est un poste clé pour toute entreprise souhaitant développer son chiffre d’affaires et pérenniser son activité. Les compétences et qualités requises sont nombreuses, mais les perspectives d’évolution sont importantes. Si vous êtes passionné par le commerce et que vous souhaitez relever des défis, ce poste est fait pour vous !
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